Techniki - Taktyki & Strategie Profesjonalnej Prezentacji Produktów Technicznych B2B

PROFESSIONAL THL PRESENTATION TRAINING™ - OPERATION & ACTION WASHINGTON SCHOOL TECHNOLOGY. Formuła Sublimity & Refinement Total High Class Speaking Eloquence & Eloquence Orator System Methods™

Specjalny warsztat praktyczny - zamknięty kierowany dla Handlowców i Menedżerów Sprzedaży wyższego szczebla oferujących n/w zaawansowane produkty i usługi w aktywnej formule działania transakcyjnego B2B & B2PT - Public Tender:

• cyfrowe systemy telekomunikacyjne, VoIP i teleinformatyczne i video/telekonferencje oprogramowanie wspomagające sprzedaż i zarządzanie firmami, ERP, SAP, CPM - chmury obliczeniowe oraz usług IaaS, PaaS, DBaaSS
• kolokacje – wirtualizacje – migracje – optymalizacje teleinformatyczne
• - rozwiązania chmurowe Amazon Web Services, Google Cloud Platform, Microsoft Azure, etc.
• Data Center, hosting oraz rozwiązania oparte o systemy serwerów dedykowanych
• systemy BPO – Busniess Process Outsourcing & Internet of Things – IoT i HIPO
• okablowanie strukturalne i światłowodowe – konfiguracje sieci teleinformatycznych i telekomunikacyjnych
• zaawansowane systemy wentylacji i klimatyzacji oraz oddymiania budynków
• systemy i instalacje fotowaltaiczne OZE oraz solarne magazyny energii
• systemy kontroli dostępu i kontroli czasu pracy Acces Control
• urządzenia fiskalne, bankowe i pocztowe  Banking & Postal Products
• systemy sygnalizacji włamania i napadu Intrusion Alarm Systems SSWiN
• systemy sygnalizacji p.poż. Fire Protection Systems
• systemy kontroli i sygnalizacji CO2 w garażach
• systemy BAS i BMS – systemy inteligentnych budynków
• systemy telewizji nadzorowej i przemysłowej CCTV
• urządzenia automatyki i elektroniki biurowej Office Automation
• cyfrowa i Satelitarna Telewizja Kablowa i Światłowodowa ISP/IPTV
• produktów RTV i AGD

Zaprojektuj swoją historię i zbuduj swój mit oraz legendę reprezentowanej Firmy i Organizacji Biznesowej. Mów o sobie w sposób wciągający - interesujący i błyskotliwy, a sprzedaż będzie łatwiejsza, szybsza i wielka.

Reali­za­cja pro­fe­sjo­nal­nej pre­zen­ta­cji B2B i B2PT naj­wyż­szej klasy, to pod­stawa wygry­wa­nia wielkich kontraktów w bizne­sie i sukcesu w życiu osobistym, dla­tego zapro­jek­to­wa­łem spe­cjalne i wła­ściwe szko­le­nia nowej gene­ra­cji z zakresu sztuki – tech­nik, tak­tyk i stra­te­gii sku­tecz­nej pre­zen­ta­cji produktów technicznych.

Do dzia­łań i zakresu ekskluzywnego wysokiej jakości treningu zaim­ple­men­to­wa­łem ame­ry­kań­ską tech­no­lo­gię i waszyng­toń­ską szkołę sku­tecz­nych tech­nik prze­ma­wia­nia, daru słowa, retoryki, elokwencji, pięknego i spójnego gestu, opisu sytuacyjnego produktów, grania głosem, impostacji i amerykańskiego wymownego i precyzyjnego języka ciała. Ta mie­szanka oratorstwa w reali­za­cji pre­zen­ta­cji pol­skiego stylu i ame­ry­kań­skiej dyna­miki dała zna­ko­mite rezul­taty i sku­teczne efekty szyb­kiego zdo­by­wa­nia reputacji przekazu wraz z fazami olśnienia i dedykowania pozytywnego wrażenia i zdobywania zaufania audytorium.

W czasie warsztatu Handlowcy i Menedżerowie uczą się aktywnego słuchania Klienta i wyciągania prawidłowych wniosków, mówienia językiem Klienta i aktywnych form przekazu prezentacyjnego oferowanych produktów w formule działania B2B w konfiguracjach: Menedżer + audytorium, działań spotkaniowych i np. Handlowiec + spotkanie 1-1, 1-2, 1-3, 1-4, etc. W czasie szkolenia uczestnicy nauczą się też profesjonalnych technik prezentowania i praktycznych opisów produktów przez telefon realizowanych w czasie rozmów z potencjalnymi Klientami.

W czasie trwania szkolenia Trener wykorzystuje kamerę video do nagrywania przykładowych prezentacji, a następnie wspólnego z audytorium omówienia prawidłowości wykonywanych ćwiczeń praktycznych. Warsztat odbywa się w ścisłym otoczeniu Firmy zamawiającej szkolenie - on the job i oferowanego produktu - on the basis of the offered product, który jest cały czas obecny i wykorzystywany na szkoleniu. Szkolenie w zależności od komplikacji i zaawansowania merytorycznego uczestników może trwać od 2 do 4 dni praktycznych ćwiczeń i działań prezentacyjnych. Na szkoleniu obowiązują wzory oferowanych produktów, instrukcje obsługi i cenniki. Kursanci powinni znać oferowane produkty. W szkoleniu może uczestniczyć maksymalnie 8 osób + 1 osoba obserwująca - wizytator. Pełny zakres szkolenia i modułów, które wchodzą w jego skład  jest projektowany ściśle i precyzyjnie pod oferowany produkt i usługę na życzenie Klienta zamawiającego warsztat. Trener zobowiązuje się do zachowania pełnej poufności informacji trudnych o produkcie.

Trener na życzenia Klienta zamawiającego szkolenie może zrealizować specjalną i dodatkową usługę: audyt - spotkaniowy przedszkoleniowy  zawierający zapoznanie się z oferowanym produktem i usługami, spotkania z grupą Handlowców lub Menedżerów Sprzedaży w celu sprawdzenia i oceny ich zaawansowania merytorycznego oraz kompetencyjnego. Audyt Trenera w Firmie trwa od 1 do 4 dni roboczych w zależności od komplikacji  oferowanego produktu i występujących problemów sprzedażowych.

Jest też możliwość wykonania szkolenia próbnego - akceptacyjnego, które trwa 3 godziny.

Prezentacja, to dobry start do realizacji wielkich sprzedaży i podpisywania wielkich kontraktów na dostawy i instalacje oferowanych produktów i usług. Jeżeli spóźnisz się, to przegrasz z szybszą konkurencją. Dlatego warto ćwiczyć, a potem trenować techniki prezentacyjne, aby nie zostawać w blokach startowych i ciągle przegrywać!

The secret of getting ahead is getting started! 

Mark Twain