POWTÓRZENIE I ANALIZA MATERIAŁÓW Z CZ.1
- Praktyczne zastosowanie wiedzy
- Trudne zagadnienia
- Analiza nagrań z poprzedniego szkolenia (refleksje, wnioski, plan)
- Utrwalenie materiału dopasowanie taktyk (ja vs. rozmówca/y)
JĘZYK KORZYŚCI ROZMÓWCY
- Jak sprawdzić, co jest ważne dla rozmówcy
- Jak „podbijać” atrakcyjność mojej informacji
ZAMYKANIE TRANSAKCJI
- Sygnały zamknięcia (zakupu)
- Dlaczego i kiedy zamykać transakcję (kiedy jej nie zamykać)
- Zamknięcia w praktyce (warsztat praktycznego korzystania)
DOSTROJENIE – TECHNIKI PRACY CIAŁEM I GŁOSEM
- Jak: siedzieć, stać, ruszać się – aby przekonywać skuteczniej
- Jakiego języka używać
- Jak mówić, a jak nie mówić, aby zwiększyć skuteczność perswazyjną
TECHNIKI RETORYCZNE
- Obrona przed retoryką
- Zdania pozornie logiczne
- Zaczepki bezkierunkowe
IMPLIKACJE
- Zaawansowane techniki hipnotyczno-perswazyjne
- Jak budować komunikat na słowach rozmówcy
- Jak kreować „apetyt” na zaplanowany rezultat
- Jak omijać obiekcje / jak odróżnić rzeczywiste od pozornych
- Warsztat zwrotów gotowych do natychmiastowego użytku (tailor made)
- Specjalne ćwiczenia budujące nawyki aktywnego stosowania technik
- Co zrobić z rozmówcami, którzy mówią: nie, bo nie
DODTAKOWE TECHNIKI PERSWAZYJNE
- Ramowanie / prze-ramowanie
- Prze-definiowanie
- Zmiana wskaźnika odniesienia
- Presupozycje (zdania i pytania z tezą)
FILMY SZKOLENIOWE Z TECHNIKAMI PERSWAZJI
- Każdy uczestnik ma natychmiastowy dostęp do filmów z gotowymi technikami
- Rozumie kontekst i potrafi wykorzystać filmy do samodoskonalenia
ROLE PLAY (SCENKI Z KAMERĄ)
- Konieczność natychmiastowego wykorzystania nowych umiejętności
- Bezpieczne warunki do treningu nowych umiejętności
- Feedback grupy – różna perspektywa tego samego zdarzenia
- Nagranie (tylko dla uczestnika) stanowiące materiał do analizy po szkoleniu
Dodaj opinię