TECHNIKI PERSWAZJI I i II

Miejsce:

Na życzenie Klienta

Unikalne szkolenie, dzięki któremu poznasz techniki perswazji i nauczysz się je stosować

Forma szkolenia:

FORMA SZKOLENIA: Zamknięte, Offline, Grupowe,

Opis szkolenia:

SZKOLENIE "PRAKTYK PERSWAZJI" TO KONCENTRACJA NA:

Przechodzeniu przez bariery przekonań rozmówcy, których nie można przejść klasycznymi modelami opierając się jedynie na świadomych procesach
Warsztacie przygotowania odpowiedzi rozbrajających najtrudniejsze obiekcje rozmówcy
Mistrzowskim używaniu języka wpływu i tworzeniu sytuacji, w których rozmówca sam podejmuje decyzję zakupową

Rozmówca ma prawo czegoś nie rozumieć i mieć obiekcje – naszym zadaniem jest je wyjaśnić w taki sposób, aby nie stracił on dobrej okazji, a jednocześnie nie czuł się zmanipulowany przez techniki perswazji.

UCZESTNICY, KTÓRZY WZIĘŁI UDZIAŁ W SZKOLENIU, PODKREŚLAJĄ KILKA NAJWAŻNIEJSZYCH WARTOŚCI: PRAKTYCZNY WYMIAR TRENINGU

Oparte na obiekcjach, pojawiających się w bieżących aktywnościach firmy
Uczestnicy otrzymują gotowe formuły perswazyjne, a następnie samodzielnie tworzą przekaz wykorzystujący konkretne techniki perswazji
Wpisujemy techniki w naturalny styl komunikacyjny rozmówcy

NOWE UMIEJĘTNOŚCI

Techniki ćwiczymy z uczestnikami do poziomu nawyku
Trener na bieżąco modeluje właściwe użycie technik
Trenerzy są praktykami, którzy świetnie posługują się tym, czego uczą dzięki czemu szkolenie z technik perswazji dalekie jest od zagrzebywania się w aspektach teoretycznych procesu przekonywania

ELITARNOŚĆ

Techniki, które zdobyły najwyższą skuteczność w służbach wywiadowczych, biznesie i terapii
Posiadanie takich umiejętności daje poczucie wyjątkowej skuteczności, także osobom przygotowującym wystąpienia publiczne
Pojęcie ” trudny rozmówca / klient” nabiera innego znaczenia

SZKOLENIE SKŁADA SIĘ Z 2 CZĘŚCI PO 2 DNI KAŻDA. KONSTRUKCJA TRENINGU POZWALA NA SKORZYSTANIE Z CZĘŚCI 2-EJ OPCJONALNIE.

PRAKTYK PERSWAZJI CZ. 1 (2 DNI)

PRZEKAZ PERSWAZYJNY – CO TO JEST

Czym jest perswazja i jak ją praktycznie wykorzystać
Szybka transformacja: z teorii w praktykę
Precyzyjne określenie wyniku komunikacji: najpierw co – później jak

LUDZKIE DRZEWO

Jak powstają zachowania i jak wykorzystać tą wiedzę uzyskując wynik
Wykorzystanie emocji w komunikacji perswazyjnej
Wpływ (zmiana) nastawienia na rezultat końcowy
Jak wpływać na zmianę przekonań swoich rozmówców
Środowisko i kontekst a perswazja – kto wpływa na kogo i jak

RODZAJE KOMUNIKACJI

Jak dobrać rodzaj komunikacji do określonej sytuacji i odbiorcy
Jaka komunikacja jest najbardziej skuteczna
Świadome wyłapywanie niespójności komunikacyjnych
Uśmiech i pokazanie środkowego palca może nie wystarczyć
Co oznacza tzw. komunikacja pod-progowa

JAK SIĘ UCZYMY

Jak pozyskujemy nowe umiejętności (te dobre i te złe)
Jak je utrwalamy
Jak nauczyć się automatycznego stosowania technik perswazyjnyc

ZNACZENIE PERCEPCJI

Co oznaczają fakty
Jak „wytrącić” rozmówcę z jego perspektywy
Jak nie zablokować własnej percepcji

PARAFRAZA JAKO NARZĘDZIE WPŁYWU

Jak wpływać na innych za pomocą parafrazy
Zaskakujące funkcje parafrazy handlowej
Wpływ parafrazy na kontrolę rozmowy

HIPNOTYZERY PERSWAZYJNE

Hipnoza konwersacyjna w skutecznej komunikacji
Budowanie zdań skłaniających do innego kierunku myślenia u rozmówcy
Obrona przed manipulacją
Jak uniknąć nieświadomego stawiania własnej propozycji w złym świetle, czyli: „niech pan nie myśli, że chcę pana oszukać”

PREZENTACJA PERSWAZYJNA

Budowanie zainteresowania rozmówcy
Określenie długości, skutecznego komunikatu
Narzędzia do budowania efektywnej argumentacji

DLACZEGO LUDZIE KUPUJĄ I NIE KUPUJĄ

Trójkąt zakupów
Jak „łamać” blokady zakupowe (i perswazyjne)
Jak prowokować potrzeby zakupowe przez pytania perswazyjne

ROLE PLAY (SCENKI Z KAMERĄ) Praktycznie cały drugi dzień szkolenia – uczestnik otrzymuje nagraną scenkę

PRAKTYK PERSWAZJI CZ. 2 (2 DNI)

POWTÓRZENIE I ANALIZA MATERIAŁÓW Z CZ.1

Praktyczne zastosowanie wiedzy
Trudne zagadnienia
Analiza nagrań z poprzedniego szkolenia (refleksje, wnioski, plan)
Utrwalenie materiału dopasowanie taktyk (ja vs. rozmówca/y)

JĘZYK KORZYŚCI ROZMÓWCY

Jak sprawdzić, co jest ważne dla rozmówcy
Jak „podbijać” atrakcyjność mojej informacji

ZAMYKANIE TRANSAKCJI

Sygnały zamknięcia (zakupu)
Dlaczego i kiedy zamykać transakcję (kiedy jej nie zamykać)
Zamknięcia w praktyce (warsztat praktycznego korzystania)

DOSTROJENIE – TECHNIKI PRACY CIAŁEM I GŁOSEM

Jak: siedzieć, stać, ruszać się – aby przekonywać skuteczniej
Jakiego języka używać
Jak mówić, a jak nie mówić, aby zwiększyć skuteczność perswazyjną

TECHNIKI RETORYCZNE

Obrona przed retoryką
Zdania pozornie logiczne
Zaczepki bezkierunkowe

IMPLIKACJE

Zaawansowane techniki hipnotyczno-perswazyjne
Jak budować komunikat na słowach rozmówcy
Jak kreować „apetyt” na zaplanowany rezultat
Jak omijać obiekcje / jak odróżnić rzeczywiste od pozornych
Warsztat zwrotów gotowych do natychmiastowego użytku (tailor made)
Specjalne ćwiczenia budujące nawyki aktywnego stosowania technik
Co zrobić z rozmówcami, którzy mówią: nie, bo nie

DODTAKOWE TECHNIKI PERSWAZYJNE

Ramowanie / prze-ramowanie
Prze-definiowanie
Zmiana wskaźnika odniesienia
Presupozycje (zdania i pytania z tezą)

FILMY SZKOLENIOWE Z TECHNIKAMI PERSWAZJI

Każdy uczestnik ma natychmiastowy dostęp do filmów z gotowymi technikami
Rozumie kontekst i potrafi wykorzystać filmy do samodoskonalenia

ROLE PLAY (SCENKI Z KAMERĄ)

Konieczność natychmiastowego wykorzystania nowych umiejętności
Bezpieczne warunki do treningu nowych umiejętności
Feedback grupy – różna perspektywa tego samego zdarzenia
Nagranie (tylko dla uczestnika) stanowiące materiał do analizy po szkoleniu

PODSUMOWANIE

CZYLI GŁÓWNE ZAGADNIENIA PORUSZANE PODCZAS SZKOLENIA:

Tworzenie celu perswazyjnego poprzez określenie, co będzie myślał i pamiętał
Rozmówca, kiedy skończymy rozmowę
Budowanie skutecznego drzewa argumentów, zawierającego zakodowane wezwanie do podjęcia działania przez rozmówcę
Prowadzenie rozmówcy w taki sposób, aby samodzielnie chciał zmienić własną perspektywę a czasem nawet przekonania
Formuły perswazyjne pracy z obiekcjami, na poziomie podświadomym, pokazujące nową perspektywę techniki wstawiania obrazów, wywołujących taki stan rozmówcy, który wpływa na podejmowane przez niego decyzje
Proces nauki jest taki, aby najbardziej wyrafinowane umiejętności uczestnik przyswoił szybko, praktycznie i trwale

Szczegółowy program szkolenia zostanie dopasowany do specyfiki firmy i grupy. Szkolenie z technik perswazji doskonale wpisuje się w tematykę sprzedaży, dlatego uczestnikom zainteresowanym doskonaleniem umiejętności sprzedażowych zalecamy połączenie szkolenia z technik perswazji ze szkoleniem sprzedaży.

Miejsce i data szkolenia: do ustalenia

Sugerowana liczba uczestników: do 12 osób