Zaloguj się lub Dołącz do nas
Promuj się za darmo!
  • Trenerzy
  • Szkolenia
    arrow_drop_down
    • — Wszystkie Szkolenia —
    • Otwarte
    • Zamknięte
    • Online
    • Indywidualne (1:1)
    • W przyszłym tygodniu
    • W przyszłym miesiącu
    • — Przeglądaj Kategorie —
  • Artykuły
  • Kategorie
    arrow_drop_down
    • — Wszystkie Kategorie —
    • Sprzedaż i Obsługa Klienta
  • polski
Promuj się za darmo!

Sprzedaż wartości

  • Cena:
    Cena od osoby (netto): 2-3 lutego 2021: 720 zł 2-3 marca 2021 : 840 zł 30-31 marca 2021: 840 zł
  • Opis szkolenia
  • Informacje
  • Trener:
  • Opinie o szkoleniu 0
  • Powiązane artykuły
  • prev
  • next
  • Wiadomość
  • Zapisz się
  • Do schowka
  • Udostępnij
  • Oceń to szkolenie
  • prev
  • next

Sprzedając wartość handlowiec zdobywa zaufanie klienta i buduje partnerstwo w biznesie.

Forma szkolenia:
FORMA SZKOLENIA: Otwarte, Online, Grupowe,
Opis szkolenia:

Jeżeli handlowiec potrafi wykazać klientowi, że współpraca z jego firmą przyczyni się do zwiększenia zysków, obniżenia kosztów, zaoszczędzenia czasu czy ograniczenia ryzyka klienta, to znaczy, że potrafi sprzedawać wartość. Nie wiesz jak to robić? Nie przejmuj się. Możesz się tego nauczyć biorąc udział w naszym szkoleniu online: Sprzedaż wartości. Nagrodą ze strony klientów będzie ich pełne zaufanie, traktowanie Ciebie jak partnera w biznesie i gotowość do zapłacenia wyższej ceny.

 

KORZYŚCI DLA UCZESTNIKÓW

Po ukończeniu szkolenia uczestnicy będą potrafili:

  • Odróżniać wyzwania związane ze sprzedażą produktów, rozwiązań i wartości
  • Identyfikować lukę wartości
  • Inspirować klienta do poszukiwania zmian za pomocą Modelu RIPP i Modelu Wglądu
  • Wykazywać wymierne rezultaty biznesowe proponowanych zmian
  • Wzbudzać w kliencie zaufanie i preferencję do współpracy z ich firmą

 

PROGRAM

SESJA 1: EWOLUCJA SPRZEDAŻY

  • Sprzedaż oczami handlowca vs. zakupy oczami klienta
  • Od sprzedaży produktów, przez sprzedaż rozwiązań do sprzedaży wartości

SESJA 2: KONCEPCJA LUKI WARTOŚCI

  • Ocena własna vs. oczekiwania klientów
  • Ćwiczenie: zidentyfikowanie luki wartości w relacjach z klientami
  • Wnioski praktyczne

SESJA 3: 3 FILARY SPRZEDAŻY WARTOŚCI – OCZAMI KLIENTA

  1. Zmiana perspektywy – uświadomienie sobie potrzeby zmian
  2. Zrozumienie korzyści biznesowych ze zmian
  3. Nabranie zaufania do partnera biznesowego

SESJA 4: FILAR 1 – ZMIANA PERSPEKTYWY – DLACZEGO POTRZEBUJEMY ZMIAN? JAKICH ZMIAN POTRZEBUJEMY?

  • Pytania wysokiej skuteczności
  • Modelu RIPP – struktura zadawania pytań wysokiej skuteczności
    • Rezultaty
    • Inicjatywy strategiczne
    • Problemy
    • Plan działania
  • Ćwiczenie: (1) opracowanie pytań wg Modelu RIPP (2) symulacje rozmów z klientami wg Modelu RIPP
  • Insight Selling jako ważny element w inspirowaniu klienta do zmian
    • Na czym polega Insight Selling?
    • Model Wglądu w sytuację klienta
      • Określ: przed jaką szansą biznesową wynikająca z trendów stoi klient?
      • Powiąż: w jaki sposób ta możliwość wpisuje się w priorytety klienta?
      • Przekonaj: dlaczego klient powinien ją wykorzystać?
      • Uzasadnij: jak możesz wesprzeć klienta w wykorzystaniu tej możliwości?
    • Ćwiczenie: (1) opracowanie własnego Modelu Wglądu (2) opracowanie pełnego komunikatu w ramach Modelu Wglądu

SESJA 5: FILAR 2 – ZROZUMIENIE KORZYŚCI BIZNESOWYCH ZE ZMIAN – CO NA TYM ZYSKAMY? JAKIE BĘDĄ WYMIERNE WYNIKI? CZYM RYZYKUJEMY NIE PODEJMUJĄC DZIAŁAŃ?

  • Mapa Wartości – pokazanie realnego wpływu zmian na biznes klienta
    • Jakie są obszary zainteresowań klienta na podstawie analizy RIPP?
    • W których obszarach możemy go wesprzeć?
    • Jak możemy go wesprzeć?
  • Ćwiczenie: (1) stworzenie Mapy Wartości na podstawie wcześniej zdiagnozowanych obszarów zainteresowań klienta (2) symulacja rozmów – przedstawienie wartości klientowi

SESJA 6: FILAR 3 – NABRANIE ZAUFANIA DO PARTNERA BIZNESOWEGO – DLACZEGO MOŻEMY IM ZAUFAĆ? DLACZEGO POWINNIŚMY ICH WYBRAĆ?

  • Wykorzystanie storytellingu, czyli opowieści o tym jak pomogłem innej firmie
    • Czym jest storytelling w sprzedaży?
    • Dlaczego storytelling jest skuteczny?
    • Ćwiczenie: przygotowanie historii sukcesu klienta
  • Listy i kontakty referencyjne
  • Wykazanie przewagi konkurencyjnej – dlaczego moja firma?
    • Ćwiczenie: dlaczego moja jest najlepszą opcją dla klienta?

SESJA 7: PODSUMOWANIE SZKOLENIA I INDYWIDUALNE PLANY DZIAŁANIA START-STOP-KONTYNUACJA

Najważniejsze informacje:
  • Długość szkolenia (dni / godziny):

    2-3 lutego 2021, 2-3 marca 2021 i 30-31 marca 2021 (godz. 9:00-12:30)

Tematyka (Specjalizacja):
  • Sprzedaż B2B
Język szkolenia:
  • Polski
mood_bad
  • Brak opinii.
  • Dodaj opinię

    Dodaj komentarz · Anuluj pisanie odpowiedzi

    Musisz być zalogowany, żeby móc dodawać komentarze. Możesz założyć konto w portalu za pomocą konta Google - dwoma kliknięciami :)

    Witryna wykorzystuje Akismet, aby ograniczyć spam. Dowiedz się więcej jak przetwarzane są dane komentarzy.

    Być może zainteresują Cię również:

    Techniki - Taktyki & Strategie Profesjonalnej Prezentacji Produktów Technicznych B2B

    PROFESSIONAL THL PRESENTATION TRAINING™ - OPERATION & ACTION WASHINGTON SCHOOL TECHNOLOGY. Formuła…
    • Jak zauroczyć Klienta wysokiej klasy prezentacją oferowanych produktów technicznych?
    • Polska
    Forma:   Offline, Zamknięte, Grupowe
    Szul Dariusz
    Szul Dariusz
    • Schowek

    Rekrutacja B2B - czyli jak rekrutować, aby pozyskać wartościowego handlowca?

    Przedstawiamy Państwu ofertę szkolenia „Rekrutacja B2B – czyli jak skutecznie pozyskiwać handlowców”.…
    • Co jest najważniejsze w rekrutacji? Naszym zdaniem budowanie relacji
    • Polska
    Cena:   Cena uzależniona od lokalizacji. Po więcej informacji zapraszam do kontaktu
    Forma:   Offline, Zamknięte, Grupowe
    Kwiatkowski Piotr
    Kwiatkowski Piotr
    • Schowek

    Podstawy pracy handlowca – Co jest najważniejsze w pracy handlowca?

    Przedstawiamy Państwu ofertę szkolenia podstawy pracy handlowca. Szkolenie jest adresowane do osób które w…
    • Odpowiemy za Ciebie: nastawienie. Mają na nie wpływ czynniki, które razem oddziałują pozytywnie.
    • Polska
    Cena:   Cena uzależniona od lokalizacji. Po więcej informacji zapraszam do kontaktu
    Forma:   Offline, Zamknięte, Grupowe
    Kwiatkowski Piotr
    Kwiatkowski Piotr
    • Schowek
    Business Trainer

    Wybieraj spośród najlepszych i najwyżej ocenianych trenerów w różnych dziedzinach w Polsce.

    • Trenerzy
    • Szkolenia
    • Kategorie
    • Moje konto
    • Polityka Prywatności
    • Regulamin Serwisu BusinessTrainer.com
    • Kontakt

    ©2020 - Business Trainer. All right reserved

    Koszyk

    • Facebook
    • Twitter
    • WhatsApp
    • Telegram
    • LinkedIn
    • Tumblr
    • VKontakte
    • Mail
    • Skopiuj