Zaloguj się lub Dołącz do nas
Promuj się za darmo!
  • Trenerzy
  • Szkolenia
    arrow_drop_down
    • — Wszystkie Szkolenia —
    • Otwarte
    • Zamknięte
    • Online
    • Indywidualne (1:1)
    • W przyszłym tygodniu
    • W przyszłym miesiącu
    • — Przeglądaj Kategorie —
  • Artykuły
  • Kategorie
    arrow_drop_down
    • — Wszystkie Kategorie —
    • Sprzedaż i Obsługa Klienta
  • polski
Promuj się za darmo!

Sprzedaż rozwiązań

  • Cena:
    Cena od osoby (netto): 26-27 stycznia 2021: 600 zł 23-24 lutego 2021: 720 zł 23-24 marca 2021: 840 zł
  • Opis szkolenia
  • Informacje
  • Trener:
  • Opinie o szkoleniu 0
  • Powiązane artykuły
  • prev
  • next
  • Wiadomość
  • Zapisz się
  • Do schowka
  • Oceń to szkolenie
  • prev
  • next

Wykorzystana umiejętnie, sprzedaż rozwiązań może być źródłem ogromnej przewagi konkurencyjnej.

Forma szkolenia:
FORMA SZKOLENIA: Otwarte, Online, Grupowe,
Opis szkolenia:

Pomimo tego, że twórcy koncepcji challenger sales ogłosili śmierć sprzedaży rozwiązań, doświadczenie pokazuje coś zupełnie innego. Sprzedaż rozwiązań żyje i ma się doskonale. Wykorzystane umiejętnie, może być źródłem ogromnej przewagi każdego handlowca. Kluczem do sukcesu jest wyczucie sytuacji kiedy należy sprzedawać rozwiązania, a kiedy produkt lub wartość.

 

KORZYŚCI DLA UCZESTNIKÓW

Po ukończeniu szkolenia uczestnicy będą potrafili:

  • Odróżniać wyzwania związane ze sprzedażą produktów, rozwiązań i wartości
  • Rozumieć proces zakupowy po stronie klienta i dostosowywać do niego działania sprzedażowe
  • Efektywnie otwierać spotkania z klientami
  • Aktywnie słuchać klienta
  • Badać potrzeby klienta
  • Stosować sprawdzone zasady up-sellingu i cross-sellingu
  • Skutecznie argumentować finalizując sprzedaż
PROGRAM

SESJA 1: EWOLUCJA SPRZEDAŻY

  • Sprzedaż oczami handlowca vs. zakupy oczami klienta
  • Od sprzedaży produktów, przez sprzedaż rozwiązań do sprzedaży wartości
  • Ćwiczenie: charakterystyka 3 modeli sprzedaży

SESJA 2: PROCES ZAKUPOWY KLIENTA A PROCES SPRZEDAŻY

  • Proces zakupowy klienta na Twoim rynku
  • Proces sprzedaży dostosowany do procesu zakupowego klienta

SESJA 3: OTWARCIE SPOTKANIA

  • Pogawędka wstępna – mocne rozpoczęcie spotkania, czy nieudolna próba nawiązania kontaktu?
  • 3 zasady pogawędki wstępnej
  • Jak szybko ukierunkować rozmowę na początku spotkania?
  • Ćwiczenie: ukierunkowanie rozmowy

SESJA 4: UMIEJĘTNOŚĆ SKUTECZNEGO SŁUCHANIA

  • 4 poziomy słuchania wg. S. Coveya
  • Zasady słuchania empatycznego
  • Ćwiczenie: słuchanie empatyczne
  • Parafraza jako uzupełnienie słuchania

SESJA 5: EFEKTYWNA ANALIZA POTRZEB

  • Funkcje pytań w rozmowie z klientem
  • Ćwiczenie: czy potrafię zadawać pytania?
  • Klasyfikacja i zastosowanie pytań
  • Ćwiczenie: przygotowanie pytań na rozmowę z klientem
  • Technika odpowiadania pytaniem na pytanie
  • 3 powody, dla których warto ją stosować
  • Ćwiczenie: odpowiadanie pytaniem na pytanie
  • Up-selling: jak umiejętnie podnieść wartość zamówienia pytaniami?

SESJA 6: CROSS-SELLING: WZBUDZANIE POTRZEB NA DODATKOWE PRODUKTY I ROZWIĄZANIA

  • Korzyści z cross-sellingu
  • 3 poziomy potrzeb klienta
    • Pozorny brak potrzeb
    • Potrzeba uśpiona
    • Potrzeba jawna
  • Cross-selling Metodą 3P
    • Pytania początkowe
    • Pytania problemowe
    • Pytania projekcyjne
  • Ćwiczenie: (1) przygotowanie pytań wg Metody 3P (2) symulacje rozmów z klientami

SESJA 7: SIŁA ARGUMENTACJI W ROZMOWIE Z KLIENTEM

  • Jak przełożyć język branżowy na język korzyści?
  • Ćwiczenie: zamiana specyfikacji technicznej na argumenty biznesowe
  • Jak odpowiadać na obiekcje klienta?
  • Ćwiczenie: reagowanie na obiekcje

SESJA 8: PODSUMOWANIE SZKOLENIA I INDYWIDUALNE PLANY DZIAŁANIA START-STOP-KONTYNUACJA

Zgłoś udział
Najważniejsze informacje:
  • Długość szkolenia (dni / godziny):

    26-27 stycznia 2021, 23-24 lutego 2021 i 23-24 marca 2021 (godz. 13:30-17:00)

Tematyka (Specjalizacja):
  • Sprzedaż B2B
Język szkolenia:
  • Polski
mood_bad
  • Brak opinii.
  • Dodaj opinię

    Dodaj komentarz · Anuluj pisanie odpowiedzi

    Musisz być zalogowany, żeby móc dodawać komentarze. Możesz założyć konto w portalu za pomocą konta Google - dwoma kliknięciami :)

    Witryna wykorzystuje Akismet, aby ograniczyć spam. Dowiedz się więcej jak przetwarzane są dane komentarzy.

    Być może zainteresują Cię również:

    Techniki - Taktyki & Strategie Profesjonalnej Prezentacji Produktów Technicznych B2B

    PROFESSIONAL THL PRESENTATION TRAINING™ - OPERATION & ACTION WASHINGTON SCHOOL TECHNOLOGY. Formuła…
    • Jak zauroczyć Klienta wysokiej klasy prezentacją oferowanych produktów technicznych?
    • Polska
    Forma:   Offline, Zamknięte, Grupowe
    Szul Dariusz
    Szul Dariusz
    • Schowek

    Rekrutacja B2B - czyli jak rekrutować, aby pozyskać wartościowego handlowca?

    Przedstawiamy Państwu ofertę szkolenia „Rekrutacja B2B – czyli jak skutecznie pozyskiwać handlowców”.…
    • Co jest najważniejsze w rekrutacji? Naszym zdaniem budowanie relacji
    • Polska
    Cena:   Cena uzależniona od lokalizacji. Po więcej informacji zapraszam do kontaktu
    Forma:   Offline, Zamknięte, Grupowe
    Kwiatkowski Piotr
    Kwiatkowski Piotr
    • Schowek

    Podstawy pracy handlowca – Co jest najważniejsze w pracy handlowca?

    Przedstawiamy Państwu ofertę szkolenia podstawy pracy handlowca. Szkolenie jest adresowane do osób które w…
    • Odpowiemy za Ciebie: nastawienie. Mają na nie wpływ czynniki, które razem oddziałują pozytywnie.
    • Polska
    Cena:   Cena uzależniona od lokalizacji. Po więcej informacji zapraszam do kontaktu
    Forma:   Offline, Zamknięte, Grupowe
    Kwiatkowski Piotr
    Kwiatkowski Piotr
    • Schowek
    Business Trainer

    Wybieraj spośród najlepszych i najwyżej ocenianych trenerów w różnych dziedzinach w Polsce.

    • Trenerzy
    • Szkolenia
    • Kategorie
    • Moje konto
    • Polityka Prywatności
    • Regulamin Serwisu BusinessTrainer.com
    • Kontakt

    ©2020 - Business Trainer. All right reserved

    Koszyk