Sprzedaż B2B w branży OZE

DZIEŃ 1 1. Proces sprzedaży – idealny schemat działania 1h 2. Profil klienta – jak dotrzeć tylko do prospectów z największym potencjałem 1 h 30 min 3. Baza klientów – gdzie szukać leadów 1 h 30 min 4. Mailing – jak sprawić żeby prospect odebrał telefon 1h 30min 5. Cold calling – jak umówić się na spotkanie – 2h DZIEŃ 2 1. Droga na skróty – pomysł na łatwe umawianie spotkań 1 h 2. Referencje i inne sposoby na pozyskiwanie prospectów – 1h 3. Storytelling – jak nawiązać relację z klientem i ubrać argumenty w atrakcyjne opowiadanie – 45min 4. Techniki sprzedaży pomagające w rozmowie handlowej – 1h 5. Negocjacje cenowe – 45 min 6. Nie zamykanie sprzedaży- dlaczego i w jakich przypadkach techniki zamykania sprzedaży nie działają i co w zamian. – 45 min 7. Jak sprawić żeby klient został naszym stałym klientem – 45 min 8. Pracuj nad sobą czyli cechy skutecznego sprzedawcy – 1 h 30 min