Tylko praktyka i symulacja rzeczywistych negocjacji
Szkolenie, podczas którego Uczestnik zostaje wyposażony w praktyczne narzędzia perswazyjne, pozwalające zmienić perspektywę jego rozmówcy.
FORMA STACJONARNA
LUB ONLINE 
SPARING NEGOCJACYJNY TO KONCENTRACJA NA:
-
Biegłości używania przez Uczestników technik pracy z obiekcjami, które dzięki intensywnemu treningowi stają się ich nawykowym sposobem pracy.
-
Wyćwiczeniu praktycznych skutecznych odpowiedzi na najczęściej spotykane obiekcje.
-
Mistrzowskim używaniu języka wpływu i doprowadzeniu sytuacji, w której rozmówca sam podejmuje decyzję zakupową
Bazą warsztatu są techniki opisane w książce „Perswazyjny Poker”.

Uczestnik otrzymuje książkę i wybiera 5 dowolnych technik, których samodzielnie uczy się przed Szkoleniem.
Podczas Sparingu każdy z Uczestników przechodzi przez tzw. „scenkę negocjacyjną”, podczas której jego zadaniem jest omijanie obiekcji rozmówcy (Trenera). Używa do tego głównie wybranych przez siebie 5 technik.
Trener wspiera i demonstruje użycie każdej techniki w konkretnej sytuacji negocjacyjnej. Szkolenie opiera się (w możliwym stopniu) o rzeczywiste uwarunkowania negocjacyjne Uczestników.
Oznacza to, że Uczestnik przychodzi na szkolenie z konkretnym zagadnieniem negocjacyjnym. Ponieważ każdy Uczestnik wybiera dowolne 5 technik, pozostali uczestnicy mają okazję obserwować omijanie obiekcji nie tylko technikami wybranymi przez siebie.
Uczestnicy, którzy wzięli udział w szkoleniu podkreślają kilka najważniejszych wartości:
-
Praktyczny wymiar treningu
-
Oparte na obiekcjach, pojawiających się w bieżących aktywnościach firmy
-
Uczestnicy sami budują odpowiedzi, ale otrzymują również praktyczne wsparcie i gotowe przykłady Trenera
-
Wpisujemy techniki w naturalny styl komunikacyjny rozmówcy
NOWE UMIEJĘTNOŚCI
- Techniki ćwiczymy z Uczestnikami do poziomu nawyku
- Trener na bieżąco modeluje właściwe użycie technik
- Trenerzy są praktykami, którzy świetnie posługują się tym, czego uczą dzięki czemu szkolenie z technik perswazji dalekie jest od zagrzebywania się w aspektach teoretycznych procesu przekonywania
FORMUŁA
- Jednodniowa formuła szkolenia jest mało inwazyjna w kontekście bieżących zadań
- Uproszczona forma umożliwia natychmiastowe użycie umiejętności w praktyce
- Warsztat można powtarzać w cyklach co 2-3 miesiące, dając uczestnikom możliwość ciągłej pracy nad obiekcjami rozmówców
Sparing negocjacyjny stacjonarny:
- Przeznaczony jest dla grup 5-6 osobowych, tak aby każdy uczestnik wziął udział w nagrywanej scence.
- Nagranie służy uczestnikowi do późniejszej analizy i pracy własnej (już po szkoleniu)
Sparing negocjacyjny online:
- Przeznaczony jest dla grup 3 osobowych, jedna sesja trwa ok.1,5h
- Idealna forma zdalnego wzmocnienia umiejętności zespołu sprzedaży
- Uczestnicy otrzymują książkę Perswazyjny Poker do domu za pośrednictwem kuriera
- Wybierają i przygotowują 5 technik
- Pracujemy ONLINE w grupach 3 osobowych po 1,5h
- Jeden z uczestników bierze udział w scence, a pozostała dwójka słucha – potem następuje zmiana
- Trener zamienia się rolami z uczestnikami i demonstruje prawidłowe użycie technik
- Maksymalna ilość sesji w ciągu dnia 4 (łączenie 12 osób)
INFORMACJE DODATKOWE
- Szkolenie prowadzone jest przez praktyków, aby nawet najbardziej doświadczeni negocjatorzy (Uczestnicy) mieli przeświadczenie, że mogą ciągle nauczyć się czegoś nowego
- Trening jest praktyczny i nastawiony na rezultat
- Koncentrujemy się na zbudowaniu konkretnych umiejętności, a nie jedynie na dostarczeniu wiedzy
- Zadaniem Trenera, poza zbudowaniem umiejętności, jest pobudzenie Uczestników nowego sposobu rozumienia wyniku biznesowego i możliwości rynku. Pozwalamy Uczestnikom zrozumieć, że postawa asekuracyjna wzmacnia konkurencję
- Uczestnicy otrzymują Certyfikat zakończenia profesjonalnego treningu pracy z obiekcjami.
Zapraszamy do kontaktu z trenerem
📞 500 220 500
Grzegorz Załuski - autor książki Negocjacyjne ZOO

Dodaj opinię