SPARINGI NEGOCJACYJNE

Tylko praktyka i symulacja rzeczywistych negocjacji

Szkolenie, podczas którego Uczestnik zostaje wyposażony w praktyczne narzędzia perswazyjne, pozwalające zmienić perspektywę jego rozmówcy.

FORMA STACJONARNA    LUB ONLINE 

SPARING NEGOCJACYJNY TO KONCENTRACJA NA:

1. Biegłości używania przez Uczestników technik pracy z obiekcjami, które dzięki intensywnemu treningowi stają się ich nawykowym sposobem pracy.

2. Wyćwiczeniu praktycznych skutecznych odpowiedzi na najczęściej spotykane obiekcje.

3. Mistrzowskim używaniu języka wpływu i doprowadzeniu sytuacji, w której rozmówca sam podejmuje decyzję zakupową

Bazą warsztatu są techniki opisane w książce „Perswazyjny Poker”.

Uczestnik otrzymuje książkę i wybiera 5 dowolnych technik, których samodzielnie uczy się przed Szkoleniem.

Podczas Sparingu każdy z Uczestników przechodzi przez tzw. „scenkę negocjacyjną”, podczas której jego zadaniem jest omijanie obiekcji rozmówcy (Trenera). Używa do tego głównie wybranych przez siebie 5 technik.

Trener wspiera i demonstruje użycie każdej techniki w konkretnej sytuacji negocjacyjnej. Szkolenie opiera się (w możliwym stopniu) o rzeczywiste uwarunkowania negocjacyjne Uczestników.

Oznacza to, że Uczestnik przychodzi na szkolenie z konkretnym zagadnieniem negocjacyjnym. Ponieważ każdy Uczestnik wybiera dowolne 5 technik, pozostali uczestnicy mają okazję obserwować omijanie obiekcji nie tylko technikami wybranymi przez siebie.

Uczestnicy, którzy wzięli udział w szkoleniu podkreślają kilka najważniejszych wartości:

• Praktyczny wymiar treningu

• Oparte na obiekcjach, pojawiających się w bieżących aktywnościach firmy

• Uczestnicy sami budują odpowiedzi, ale otrzymują również praktyczne wsparcie i gotowe przykłady Trenera

• Wpisujemy techniki w naturalny styl komunikacyjny rozmówcy

NOWE UMIEJĘTNOŚCI

• Techniki ćwiczymy z Uczestnikami do poziomu nawyku
• Trener na bieżąco modeluje właściwe użycie technik
• Trenerzy są praktykami, którzy świetnie posługują się tym, czego uczą dzięki czemu szkolenie z technik perswazji dalekie jest od zagrzebywania się w aspektach teoretycznych procesu przekonywania

FORMUŁA

• Jednodniowa formuła szkolenia jest mało inwazyjna w kontekście bieżących zadań
• Uproszczona forma umożliwia natychmiastowe użycie umiejętności w praktyce
• Warsztat można powtarzać w cyklach co 2-3 miesiące, dając uczestnikom możliwość ciągłej pracy nad obiekcjami rozmówców

 Sparing negocjacyjny stacjonarny:

• Przeznaczony jest dla grup 5-6 osobowych, tak aby każdy uczestnik wziął udział w nagrywanej scence. 
• Nagranie służy uczestnikowi do późniejszej analizy i pracy własnej (już po szkoleniu)

 Sparing negocjacyjny online:

• Przeznaczony jest dla grup 3 osobowych, jedna sesja trwa ok.1,5h 
• Idealna forma zdalnego wzmocnienia umiejętności zespołu sprzedaży
• Uczestnicy otrzymują książkę Perswazyjny Poker do domu za pośrednictwem kuriera
• Wybierają i przygotowują 5 technik
• Pracujemy ONLINE w grupach 3 osobowych po 1,5h
• Jeden z uczestników bierze udział w scence, a pozostała dwójka słucha – potem następuje zmiana
• Trener zamienia się rolami z uczestnikami i demonstruje prawidłowe użycie technik
• Maksymalna ilość sesji w ciągu dnia 4 (łączenie 12 osób)

  INFORMACJE DODATKOWE

1. Szkolenie prowadzone jest przez praktyków, aby nawet najbardziej doświadczeni negocjatorzy (Uczestnicy) mieli przeświadczenie, że mogą ciągle nauczyć się czegoś nowego
2. Trening jest praktyczny i nastawiony na rezultat
3. Koncentrujemy się na zbudowaniu konkretnych umiejętności, a nie jedynie na dostarczeniu wiedzy
4. Zadaniem Trenera, poza zbudowaniem umiejętności, jest pobudzenie Uczestników nowego sposobu rozumienia wyniku biznesowego i możliwości rynku. Pozwalamy Uczestnikom zrozumieć, że postawa asekuracyjna wzmacnia konkurencję
5. Uczestnicy otrzymują Certyfikat zakończenia profesjonalnego treningu pracy z obiekcjami.

Zapraszamy do kontaktu z trenerem

📞 500 220 500

Grzegorz Załuski - autor książki Negocjacyjne ZOO