Skuteczna sprzedaż systemów fotowoltaicznych

Szkolenie jest dla Ciebie jeśli: ✓ chciałbyś nauczyć się rozpoznawać najważniejsze potrzeby klientów w procesie sprzedaży, ✓ chętnie poznałabyś 9 poziomów świadomości klientów, ✓ oczekujesz fachowej wiedzy o rodzajach sprzedaży a jej efektywności, ✓ interesuje Cię jak kupuje mózg, ✓ chcesz nauczyć się jak rozmawiać z różnymi klientami.   Szkolenie realizujemy obecnie w trybie ONLINE w formie warsztatowej.   PROGRAM SZKOLENIA  

I dzień od 10:00 do 18:00

MODUŁ I PSYCHOLOGIA SPRZEDAŻY 3 najważniejsze potrzeby klientów w procesie sprzedaży 9 poziomów świadomości klientów Jak kupuje mózg? Rodzaje sprzedaży a jej efektywność 3 lęki blokujące sprzedaż   MODUŁ II ZARZĄDZANIE LEJKIEM SPRZEDAŻY Prospecting – czyli proces pozyskiwania potencjalnych klientów Budowa lejka sprzedaży Znajomość swoich liczb – praca na konkretnych wartościach Uszczelnianie lejka sprzedaży Strategie podnoszenia wyników   MODUŁ III KOMUNIKACJA W SPRZEDAŻY Techniki aktywnego słuchania: parafraza, klaryfikacja i odzwierciedlenie Znaczenie słów w rozmowie handlowej Style komunikacji – czyli jak się dogadać z różnymi klientami?  

II dzień od 10:00 - 18:00

  MODUŁ IV ROZMOWA HANDLOWA Przygotowanie do rozmowy telefonicznej i wizyty u klienta Wstęp do rozmowy (zimne telefony/kontraktowanie w sprzedaży) Diagnoza potrzeb (rodzaje i kategorie pytań) Komunikowanie korzyści w odniesieniu do klienta Rozbroić obiekcje – czyli jak radzić sobie z obiekcjami i odmową w procesie sprzedaży Zamykanie sprzedaży – rozpoznanie sygnałów do zamknięcia i wezwanie do działania   MODUŁ V WARTOŚĆ I CENA W SPRZEDAŻY Klienci kupują wartość – praca z budowaniem wartości produktów i usług Obrona ceny Strategia funkcjonowania na konkurencyjnym rynku.   Trener Elżbieta Sawczuk

• Z wykształcenia psycholog biznesu.
• Certyfikowany trener, coach i mentor.
• Wieloletni praktyk sprzedaży. Ma ponad 15 lat doświadczenia w sprzedaży w branżach ubezpieczeń, finansów i edukacji. Nadal aktywnie sprzedaje, żeby nie wypaść z wprawy.
• Od ponad 8 lat szkoli handlowców, managerów i dyrektorów sprzedaży.
• Pracuje z branżą fotowoltaiczną, transportową, finansową, windykacyjną, edukacyjną i wieloma innymi.
• Prowadzi szkolenia, mentoringi i indywidualne procesy podnoszące skuteczność sprzedaży u swoich klientów.
• Przeprowadziła już ponad 7500 godzin szkoleń.
• W jej szkoleniach uczestniczyło przeszło 1200 uczestników.
• Wykładowca praktycznych przedmiotów biznesowych w Wyższej Szkole Bankowej we Wrocławiu i w Opolu.
• Autorka w branżowych pismach specjalistycznych takich jak As Sprzedaży, Szef Sprzedaży, Nowa Sprzedaż oraz ebooków dotyczących sprzedaży.
• Prelegentka w ogólnopolskich i lokalnych konferencjach i wydarzeniach takich jak: Zgrupowanie Asów Sprzedaży, Trenferencja, Biznes Toastmasters, Młodzi na rynku pracy, Środowe Inspiracje oraz Mama w IT.
• Specjalista w tworzeniu nowatorskich rozwiązań biznesowych i programów szkoleń dopasowanych do potrzeb klienta.
• Zawód trenera wybrała nieprzypadkowo. Łączy on jej pasję do rozwoju osobistego, z pasją pracy z ludźmi. Jako trener daje okazję do zdobywania doświadczeń.
• Na szkoleniach i warsztatach pracuje tak, by uczestnicy wyszli z rozwiązaniami, praktycznie do zastosowania od razu.