Zaloguj się lub Dołącz do nas
Promuj się za darmo!
  • Trenerzy
  • Szkolenia
    arrow_drop_down
    • — Wszystkie Szkolenia —
    • Otwarte
    • Zamknięte
    • Online
    • Indywidualne (1:1)
    • W przyszłym tygodniu
    • W przyszłym miesiącu
    • — Przeglądaj Kategorie —
  • Artykuły
  • Kategorie
    arrow_drop_down
    • — Wszystkie Kategorie —
    • Sprzedaż i Obsługa Klienta
  • polski
Promuj się za darmo!

Efektywny prospecting

  • Cena:
    Cena od osoby (netto): 26-27 stycznia 2021: 600 zł 23-24 lutego 2021: 720 zł 23-24 marca 2021: 840 zł
  • Opis szkolenia
  • Informacje
  • Trener:
  • Opinie o szkoleniu 0
  • Powiązane artykuły
  • prev
  • next
  • Wiadomość
  • Zapisz się
  • Do schowka
  • Udostępnij
  • Oceń to szkolenie
  • prev
  • next

Nowi klienci to szczere złoto dla każdego handlowca.

Forma szkolenia:
FORMA SZKOLENIA: Otwarte, Online, Grupowe,
Opis szkolenia:

Angielskie słowo „prospecting” oznacza poszukiwanie kruszców szlachetnych. W terminologii sprzedażowej jest odpowiednikiem poszukiwania klientów. Nowi klienci to szczere złoto dla każdego handlowca. Nie zastąpi ich nawet największa baza stałych kontrahentów. Ale prospecting nigdy nie należał do zadań łatwych i przyjemnych. Jak znajdować do tego motywację? W jaki sposób docierać do właściwych osób po stronie klienta? Czy można wkomponować prospecting w codzienne działania? Jakie narzędzia do tego wykorzystywać i co konkretnie robić?

 

KORZYŚCI DLA UCZESTNIKÓW

Po ukończeniu szkolenia uczestnicy będą potrafili:

  • Znajdować motywację do prospectingu
  • Docierać do właściwych osób po stronie klienta
  • Wkomponować prospecting w codzienne działania
  • Skutecznie wykorzystywać telefon do prospectingu
  • Wysyłać emaile prospectingowe
  • Wykorzystywać LinkedIn jako narzędzie do prospectingu

 

PROGRAM

SESJA 1: WPROWADZENIE

  • Czym jest prospecting?
  • 6 kluczy do sukcesu w prospectingu

SESJA 2: AUTOMOTYWACJA

  • Dlaczego nie lubimy prospectingu?
  • 11 powodów, dla których potencjalni klienci chcą się spotykać z handlowcami

SESJA 3: DOCIERANIE DO WŁAŚCIWYCH OSÓB

  • Siatka decyzyjna: wpływy a stanowisko
  • Analiza dotarcia: z kim powinienem rozmawiać, a z kim rozmawiam?
  • Jak pokonać barierę psychologiczną rozmów z niektórymi decydentami?

SESJA 4: WCZESNY, AKTYWNY I REGULARNY KONTAKT Z KLIENTEM

  • W którym momencie cyklu zakupowego nawiązywać kontakt?
  • Ile kontaktów potrzeba średnio aby wywołać reakcję decydenta?
  • Jak zapewnić regularność działań?
  • Ćwiczenie: zaplanowanie działań prospectingowych

SESJA 5: EFEKTYWNE WYKORZYSTANIE TELEFONU

  • Jak ocieplić telefony wychodzące? – smart calling vs. cold calling
  • Struktura rozmowy telefonicznej
  • Reagowanie na obojętność lub niechęć – sposoby podtrzymania rozmowy
  • Styl prowadzenia rozmowy
  • Sposób mówienia i słownictwo
  • Ćwiczenia: (1) techniki podtrzymania rozmowy z klientem (2) symulacje rozmów telefonicznych

SESJA 6: SKUTECZNE E-MAILE

  • Jak tworzyć skuteczne e-maile prospectingowe?
  • Ćwiczenie: przygotowanie emaila prospectingowego

SESJA 7: LINKEDIN JAKO NARZĘDZIE PROSPECTINGU

  • Zalety LinkedIn’a w kontakcie z potencjalnym klientem
  • Punkt wyjścia: stworzenie / udoskonalenie własnego profilu
  • Znalezienie osoby kontaktowej
  • Spersonalizowanie i wysłanie zaproszenia do sieci kontaktów
  • Wiadomość follow-up po przyjęciu zaproszenia – umówienie się na rozmowę
  • Ćwiczenie: przygotowanie zaproszenia oraz wiadomości follow-up

SESJA 8: PODSUMOWANIE SZKOLENIA I INDYWIDUALNE PLANY DZIAŁANIA START-STOP-KONTYNUACJA

Najważniejsze informacje:
  • Długość szkolenia (dni / godziny):

    26-27 stycznia 2021, 23-24 lutego 2021 i 23-24 marca 2021 (godz. 9:00-12:30)

Tematyka (Specjalizacja):
  • Pozyskiwanie klientów
Język szkolenia:
  • Polski
mood_bad
  • Brak opinii.
  • Dodaj opinię

    Dodaj komentarz · Anuluj pisanie odpowiedzi

    Musisz być zalogowany, żeby móc dodawać komentarze. Możesz założyć konto w portalu za pomocą konta Google - dwoma kliknięciami :)

    Witryna wykorzystuje Akismet, aby ograniczyć spam. Dowiedz się więcej jak przetwarzane są dane komentarzy.

    Business Trainer

    Wybieraj spośród najlepszych i najwyżej ocenianych trenerów w różnych dziedzinach w Polsce.

    • Trenerzy
    • Szkolenia
    • Kategorie
    • Moje konto
    • Polityka Prywatności
    • Regulamin Serwisu BusinessTrainer.com
    • Kontakt

    ©2020 - Business Trainer. All right reserved

    Koszyk

    • Facebook
    • Twitter
    • WhatsApp
    • Telegram
    • LinkedIn
    • Tumblr
    • VKontakte
    • Mail
    • Skopiuj