AUTOPREZENTACJA. TRENING ZARZĄDZANIA PIERWSZYM WRAŻENIEM I EFEKTEM HALO

Autoprezentacja, to Twoja kluczowa kompetencja. Dlaczego? To proste, nigdy nie będziesz mieć drugiej szansy, żeby zrobić dobre pierwsze wrażenie i świadomie zbudować wokół siebie efekt aureoli (anielski efekt halo).

Masz tylko pierwszych 11 sekund, aby w nowym towarzystwie, podczas spotkania z klientem, negocjacji, na rozmowie w sprawie pracy, czy pierwszej randki zrobić takie pierwsze wrażenie, na jakim ci zależy.

Myślisz, że wiesz, JAK się zaprezentować? Myślisz, że wiesz CO chcesz zaprezentować? A jeśli się mylisz? Jeśli to, co uważasz za godne pokazania wcale tym nie jest? Jeśli wykonasz prawidłowo wszystkie techniki autoprezentacyjne i wcale nie osiągniesz zamierzonego efektu? Czy to w ogóle możliwe? Zdecydowanie tak. Od czego więc zacząć?

Nie ma skutecznego treningu autoprezentacji bez coachingowej analizy Twoich mocnych i słabych stron. Bez coachingowej analizy do jakich szans i zagrożeń je wykorzystać. Bez coachingowej diagnozy twojej osobowości. Kiedy już znajdziesz w sobie to, co ważne, to co wyróżnia Cię spośród innych, to w czym jesteś dobry możesz zacząć zgłębiać tajniki autoprezentacji. Dopiero wtedy przy ich użyciu będziesz mieć wpływ na opinię innych.

Ludzie budują swoją opinię o Tobie na podstawie pierwszego wrażenia, które wywołasz u nich swoimi gestami, ubiorem (komunikacja niewerbalna) i tym, co powiesz (komunikacja werbalna) - jednym słowem swoją autoprezentacją.

W ciągu pierwszych 11 sekund, dzięki psychologicznemu mechanizmowi pierwszego zostaną ci przypisane cechy i zachowania, które posiadasz lub nie. Zawsze, podkreślam zawsze, wywołasz tzw. "efekt halo". Może być on dwojaki:

• powstanie wokół ciebie "efekt aureoli" czyli nowo poznana osoba przypisze Ci same pozytywne cechy, będzie chciała utrzymywać z Tobą kontakt, obdarzy cię zaufaniem, będzie chciała z pracować itd.

lub

• pierwsze wrażenie zmieni się w "efekt Golema". Zostaną Ci wtedy przypisane negatywne cechy charakteru i zachowania (choć wcale ich nie masz!). Twoje ewentualne "wpadki" będą wyolbrzymiane i publicznie wytykane.

Sam sobie odpowiedz, którą opcję wolisz. Być w relacjach z ludźmi otoczony "efektem aureoli" czy "efektem Golema”?