Po pierwsze, o nawiązywanie kontaktów podczas spotkań, konferencji oraz wszelkich innych okazji. Wymienianie się wizytówkami, których nigdy nie włożymy gdziekolwiek. Na których zawsze będzie zapisane skąd ją mamy, przez kogo poznaliśmy tę osobę oraz jak może nam pomóc i, CO BARDZO WAŻNE, jak my możemy pomóc zawodowo tej osobie. Networking to wzajemność. Umiejętność zainteresowania swoją ofertą wzajemną rozmówcy to czysta sztuka umiejętnej autoprezentacji. Masz tę umiejętność? Potrafisz skutecznie zaprezentować siebie? I czy potrafisz to zainteresowanie sobą utrzymać, czy krzywa idzie w dół, a ty nie wiesz, dlaczego?

Po drugie, trzeba nauczyć się utrzymywać kontakty z poznanymi osobami. Nie każdy potrafi przełamać nieśmiałość i zadzwonić do prawie obcej osoby i przypomnieć jej o sobie. Nawiązać z nią rozmowę i nić relacji interpersonalnej. Kto tego nie potrafi niech zapomni o networkingu lub szybko uzupełni braki w komunikacji interpersonalnej. Jest to sztuka, której można się nauczyć i która zawsze skutkuje pozytywnymi efektami. Nie tylko w kontaktach zawodowych, ale również w życiu prywatnym. Trzeba koniecznie ją posiąść.

Po trzecie, trzeba osobę, na której nam zależy, potrafić do siebie przywiązać. Przekonać, że warto nas znać. Uzależnić od naszych możliwości. Ale też pokazać, że jest nam potrzebna i dla nas wartościowa. Do tego przydadzą nam się zasady wywierania wpływu społecznego. Ale uwaga! Źle zastosowane zaszkodzą zamiast pomóc. Tu trzeba nauczyć się sztuki dyplomacji i pamiętać o wrażliwości, by uzależnienia nie przeformułować w osaczenie.

Po czwarte, przyda się szczypta asertywności w dobrym tego słowa znaczeniu. Bo cóż to takiego asertywność? Sztuka odmawiania? Nie tylko. Asertywność zawsze i wszędzie opiera się na szacunku. Do siebie i do innych. Jeśli my szanujemy siebie, nikt inny nie śmie nas traktować bez szacunku. Szanując innych z kolei wzbudzamy szacunek do siebie. Jeśli więc będziemy szanować naszych networkingowych partnerów i pilnować by relacja między nami była oparta na zasadach: wygrany - wygrany, nasze relacje biznesowe zawsze będą zdrowe i efektywne.

MAGICZNE 6 OSÓB

Tylko po co nam to wszystko? Jaki jest cel networkingu? Otóż celem networkingu nie jest tylko nawiązywanie relacji i kontaktów biznesowych. Celem budowania sieci kontaktów biznesowych, czyli networkingu zawsze będzie rosnący wynik finansowy naszej firmy.

Podobno od poznania wszystkich ludzi na świecie dzieli nas tylko 6 osób. Poznajmy więc te właściwe 6 osób i zróbmy użytek z tych znajomości. Wzajemny. Zawsze. Inaczej nie zadziała.

Powodzenia!