Technika Bystrego Oka - Sales Talking With Your Eyes - QuickSeeing Good Eye Action System™

TBO - Tech­nika Bystrego Oka, to nowo­cze­sna inży­nie­ria postę­po­wa­nia i jed­no­cze­śnie kom­pe­ten­cja umie­jęt­no­ści wła­ści­wej inter­pre­ta­cji i zauwa­ża­nia waż­nych infor­ma­cji, które dzieją się w prze­strzeni inter­ne­to­wej i real­nej, które odpo­wied­nio szybko zauwa­żone przez han­dlowca można bły­ska­wicz­nie wyko­rzy­stać do sku­tecznego dzia­ła­nia trans­ak­cyj­nego i ofer­to­wego.

Inspiracją do zaprojektowania skutecznego działania TBO była książka Denisa Bukina - rosyjskiego ekonomisty, menadżera i psychologa oraz Absolwenta Wydziału Ekonomii Politechniki Państwowej w St. Petersburgu, który pracował na najwyższym szczeblu w największych przedsiębiorstwach państwowych. Kiedy skończył 35 lat postanowił zmienić swoje życie i rzucił dobrze płatną pracę, aby zostać partnerem i konsultantem biznesowym największych koncernów światowych działających na ogromnym rynku rosyjskim. Denis jest twórcą znakomitej książki - wydawniczego bestsellera "Szkoła Szpiegów - Czy Jesteś Wystarczająco Bystry, by zostać agentem KGB?", a tytuł oryginalny książki, to " Spy School" - Szkoła Szpiegów.

"Większość ludzi, słysząc słowo „szpieg“, wyobraża sobie rozmaite gadżety – laserowe długopisy albo wybuchające zapalniczki – ale najważniejszym narzędziem tajnego agenta jest jego własny mózg. Dobra pamięć jest niezbędna w pracy wywiadowczej, ponieważ jej specyfika wymaga przestrzegania zasad ścisłej konspiracji. Agent często nie może niczego zapisać – musi polegać wyłącznie na swoim mózgu i jego zdolności do rejestrowania oraz odtwarzania z absolutną dokładnością ogromnych ilości informacji." - źródło: opis książki Księgarnia Internetowa SIW Znak Sp. z o.o.

Poprawianie pamięci, wyostrzanie umysłu i ćwiczenie bystrego oka, to kilka podstawowych aspektów, musików które prawidłowo wyćwiczone określają zalety profesjonalnego szpiega. Wiele z  pomysłów na nowoczesne techniki sprzedaży czerpane są z przecieków z wojskowych służb specjalnych i właśnie takich szkół szpiegów, które potem opisywane w sensacyjnych książkach, odpowiedni zaimplementowane trafiają na szkolenia praktyczne dla Handlowców i Menedżerów Sprzedaży. Ja stosuję na szkoleniach ćwiczenia między innymi z dwóch manuali sprzedażowych:

QuickSeeing Good Eye Action System™ 

TBO - Tech­nika Bystrego Oka, to nowo­cze­sna inży­nie­ria postę­po­wa­nia i jed­no­cze­śnie kom­pe­ten­cja umie­jęt­no­ści wła­ści­wej inter­pre­ta­cji i zauwa­ża­nia waż­nych infor­ma­cji, które dzieją się w prze­strzeni inter­ne­to­wej i real­nej, które odpo­wied­nio szybko zauwa­żone przez han­dlowca i złapane w locie można bły­ska­wicz­nie wyko­rzy­stać do sku­tecznego dzia­ła­nia trans­ak­cyj­nego i ofer­to­wego. Obec­nie już nie wystar­czą oczy sze­roko otwarte, ale oczy aktyw­nie i bły­ska­wicz­nie łowiące ważne infor­ma­cje za pomocą tech­niki bystrego oka Quic­kSe­eing, które pozwa­lają szybko uru­cho­mić wła­ściwy pro­ces sprze­da­żowy ściśle i precyzyjnie zin­dy­wi­du­ali­zo­wany. Dzia­ła­nie tech­niki bystrego oka Quic­kSe­eing jest, jak skal­pel w rękach neu­ro­chi­rurga, który działa pre­cy­zyj­nie w punkt trans­ak­cyjny poten­cjal­nego Klienta - osoby odpowiedzialnej za zakupy w Firmie. Tech­nika Quic­kSe­eing, to sku­teczne dzia­ła­nia, które powi­nien znać każdy han­dlo­wiec, który chce cie­szyć się szyb­kimi efek­tami swo­ich dzia­łań sprze­da­żo­wych.

Silent Statement Transaction Sales System™ 

cichy komunikat, czyli SST- Silent Statement Transaction™ - to specjalne techniki mówienia oczami  -  Techniques of Speaking With Your Eyes, czyli jak mówić - nie mówiąc stosują najlepsi z najlepszych specjalnie przeszkoleni na warsztatach praktycznych Handlowcy i Menedżerowie Sprzedaży. Sterowanie pauzą i chwilami ciszy, czyli MOS-ami - Moments of Silence ™ w czasie realizacji procesu toku rozmowy transakcyjnej i dodatkowe subtelne i ciche sterowanie nią, to dodatkowe działania cichego etycznego wpływu na decyzję Klienta, które wzmacniają impuls przekazu transakcyjnego. Mówienie ciszą, to nowej generacji – etyczny przekaz myśli decyzyjnej skierowanej aktywnie, a jednocześnie subtelnie w stronę Klienta przez Handlowca za pomocą oczu bez stosowania specjalnych technik hipnotycznych Talking With Your Eyes, czyli techniki mówienia oczami mogą znacznie przyśpieszyć zamknięcie procesu sprzedaży kontraktem lub umową.

Subtelny ruch głową, uważność, lekkie pochylenie ciała do przodu, działanie podobieństwem, mimikrą handlową i delikatne potakiwanie wspólną zgodnością oraz praca wzrokiem, to bardzo ważne aspekty mające wybitny wpływ na zachowanie się potencjalnego Klienta w czasie pierwszej rozmowy transakcyjnej. Oczywiście skuteczne zachowania i profesjonalne stosowanie cichych komunikatów, to sztuka przekazywania ważnych komunikatów bez mówienia. Mówić nie mówiąc, to sztuka i trzeba jej się nauczyć na szkoleniach, aby skutecznie dokonywać przekazów SST.