DECISION LABYRINTH™ - Techniki Labiryntowe w realizacji prawidłowego prowadzenia procesu sprzedażowego - jak docierać do właściwych osób we właściwym czasie?

DECISION LABYRINTH™, to nie tylko technika działania, ale system kilku połączonych procesów i drogowskazów, dzięki którym możemy szybko ustalić TDI - Trudno Dostępne Informacje o kompetencjach, obowiązkach i decyzyjności osób zarządzających w Firmach i Organizacjach Biznesowych.

Pozyskiwanie Trudno Dostępnych Informacji, to nie tylko czynności twarde, które musi wykonać handlowiec, to też czynności miękkie jak techniki net-frazowania i techniki prawidłowych interpretacji informacji transakcyjnych, percepcji aktywnego i prawidłowego działania transakcyjnego w zakresie szybkiego i łatwego pozyskiwania trudno dostępnych informacji. Trzeba pamiętać, że czas warunkuje zamknięcie procesu sprzedaży sukcesem, dlatego czym szybciej pozyskamy skuteczną informację transakcyjną TDI, tym szybciej pozyskamy klienta. Skuteczny handlowiec musi bezwzględnie znać profesjonalne techniki szybkiego i dynamicznego rozeznania informacyjnego i szukania możliwości biznesowych jako wstęp do opracowania taktyki i strategii działania oraz indywidualizacji personalnej, a następnie dalszym telefonicznym monitorowaniu oferty, nadzoru i kierowania oraz dystrybucji ofert.

Quick Sales Target Techniques™ - Techniki Labiryntowe składają się z działań PK&SO - Personal Knowledge & Sales Opportunities podobnych do controllingu informacyjnego, gdzie za pomocą wytrenowanych na szkoleniach kilku działań Handlowiec uczy się BŁYSKAWICZNIE WYŁAPYWAĆ SZANSE SPRZEDAŻOWE.

Działania te nazywają się Quick Catching Sales Opportunities. W czasie szkoleń Handlowcy uczą się refleksu, czasu reakcji i niuansów oraz stosowania takich technik sprzedaży, które będą drogowskazem skutecznego działania w sytuacji pojawienia SZANSY TRANSAKCYJNEJ.

Pierwsze Techniki Labiryntowe zaprojektowane zostały przez amerykańską agencję wywiadu CIA - Central Intelligence Agency, która zajmuje się pozyskiwaniem i analizą informacji. Podstawową rolą Technik Labiryntowych jest ścisłe i precyzyjne zbieranie wszystkich niezbędnych informacji w ściśle zaprojektowanym systemie kilku następujących po sobie czynności, które pomogą zaprojektować proces i działania przyśpieszające zamknięcie procesu sprzedaży sukcesem, czyli pozyskaniem kontraktu lub zamówienia.

Umiejętne stosowanie Technik Labiryntowych skutecznie chronią działania Handlowców i Firmy przed niepowodzeniami transakcyjnymi! Już w pierwszych dniach po wdrożeniu do pracy Technik Labiryntowych Handlowcy zaczynają szybciej zamykać sprzedaże zamówieniami, co powoduje szybsze osiąganie planów sprzedażowych. Wynikiem tych działań jest błyskawiczne osiągnięcie przewagi konkurencyjnej w danym sektorze działania i zwiększenie zysków ze sprzedawanych np. zaawansowanych produktów i usług IT i TELCO.

DECISION LABIRYNT™, to Moduł Dodany Zamknięty do szkoleń z Technik Sprzedaży Usług i Produktów IT i realizowany na oddzielne zamówienia Klientów - forma, zakres ćwiczeń praktycznych i metodyka nauczania objęta jest ścisłą tajemnicą trenerską. Moduł DECISION LABIRYNT™ z tego względu, że jest 100% praktycznym warsztatem w kontaktach z prawdziwymi Klientami wykonywany jest tylko i wyłącznie w formule In Company w dni robocze i w otoczeniu oferowanego przez Firmę zamawiającą produktu i miejsca pracy wybranej grupy Handlowców. Zespół Handlowców pracuje razem z Trenerem praktycznie TM. W czasie szkoleń Handlowiec razem z Trenerem nawiązują prawdzie relacje z potencjalnymi Klientami LIVE, gdzie dochodzi do pozyskania TDI Trudno Dostępnych Informacji, następnie złowienia Klienta i finalizacji kontraktów.