Szczegóły
TRENERZE - Załóż darmowy profil Premium do 17 stycznia 2021 r. i skorzystaj z promocji!
Zaloguj się lub Dołącz do nas
Promuj się za darmo!
  • Trenerzy
  • Szkolenia
    arrow_drop_down
    • — Wszystkie Szkolenia —
    • Otwarte
    • Zamknięte
    • Online
    • Indywidualne (1:1)
    • W przyszłym tygodniu
    • W przyszłym miesiącu
    • — Przeglądaj Kategorie —
  • Artykuły
  • Kategorie
    arrow_drop_down
    • — Wszystkie Kategorie —
    • Sprzedaż i Obsługa Klienta
  • polski
Promuj się za darmo!

DECISION LABYRINTH™ - Techniki Labiryntowe w realizacji prawidłowego prowadzenia procesu sprzedażowego - jak docierać do właściwych osób we właściwym czasie?

TDI - Techniki Pozyskiwania Trudno Dostępnych Informacji, to podstawa szybkich sprzedaży.

  • Treść artykułu
  • Skomentuj ten artykuł 0
  • O autorze
  • Powiązane szkolenia
  • prev
  • next
  • prev
  • next
Autor artykułu:
Szul Dariusz

Dlaczego warto przeczytać ten artykuł:

TDI - Techniki Pozyskiwania Trudno Dostępnych Informacji, to podstawa szybkich sprzedaży.

Tematyka:
  • Szkolenie handlowców
  • Sprzedaż do kluczowych klientów (KAM)
  • Telemarketing / Telesprzedaż

DECISION LABYRINTH™, to nie tylko technika działania, ale system kilku połączonych procesów i drogowskazów, dzięki którym możemy szybko ustalić TDI - Trudno Dostępne Informacje o kompetencjach, obowiązkach i decyzyjności osób zarządzających w Firmach i Organizacjach Biznesowych.

Pozyskiwanie Trudno Dostępnych Informacji, to nie tylko czynności twarde, które musi wykonać handlowiec, to też czynności miękkie jak techniki net-frazowania i techniki prawidłowych interpretacji informacji transakcyjnych, percepcji aktywnego i prawidłowego działania transakcyjnego w zakresie szybkiego i łatwego pozyskiwania trudno dostępnych informacji. Trzeba pamiętać, że czas warunkuje zamknięcie procesu sprzedaży sukcesem, dlatego czym szybciej pozyskamy skuteczną informację transakcyjną TDI, tym szybciej pozyskamy klienta. Skuteczny handlowiec musi bezwzględnie znać profesjonalne techniki szybkiego i dynamicznego rozeznania informacyjnego i szukania możliwości biznesowych jako wstęp do opracowania taktyki i strategii działania oraz indywidualizacji personalnej, a następnie dalszym telefonicznym monitorowaniu oferty, nadzoru i kierowania oraz dystrybucji ofert.

Quick Sales Target Techniques™ - Techniki Labiryntowe składają się z działań PK&SO - Personal Knowledge & Sales Opportunities podobnych do controllingu informacyjnego, gdzie za pomocą wytrenowanych na szkoleniach kilku działań Handlowiec uczy się BŁYSKAWICZNIE WYŁAPYWAĆ SZANSE SPRZEDAŻOWE.

Działania te nazywają się Quick Catching Sales Opportunities. W czasie szkoleń Handlowcy uczą się refleksu, czasu reakcji i niuansów oraz stosowania takich technik sprzedaży, które będą drogowskazem skutecznego działania w sytuacji pojawienia SZANSY TRANSAKCYJNEJ.

Pierwsze Techniki Labiryntowe zaprojektowane zostały przez amerykańską agencję wywiadu CIA - Central Intelligence Agency, która zajmuje się pozyskiwaniem i analizą informacji. Podstawową rolą Technik Labiryntowych jest ścisłe i precyzyjne zbieranie wszystkich niezbędnych informacji w ściśle zaprojektowanym systemie kilku następujących po sobie czynności, które pomogą zaprojektować proces i działania przyśpieszające zamknięcie procesu sprzedaży sukcesem, czyli pozyskaniem kontraktu lub zamówienia.

Umiejętne stosowanie Technik Labiryntowych skutecznie chronią działania Handlowców i Firmy przed niepowodzeniami transakcyjnymi! Już w pierwszych dniach po wdrożeniu do pracy Technik Labiryntowych Handlowcy zaczynają szybciej zamykać sprzedaże zamówieniami, co powoduje szybsze osiąganie planów sprzedażowych. Wynikiem tych działań jest błyskawiczne osiągnięcie przewagi konkurencyjnej w danym sektorze działania i zwiększenie zysków ze sprzedawanych np. zaawansowanych produktów i usług IT i TELCO.

DECISION LABIRYNT™, to Moduł Dodany Zamknięty do szkoleń z Technik Sprzedaży Usług i Produktów IT i realizowany na oddzielne zamówienia Klientów - forma, zakres ćwiczeń praktycznych i metodyka nauczania objęta jest ścisłą tajemnicą trenerską. Moduł DECISION LABIRYNT™ z tego względu, że jest 100% praktycznym warsztatem w kontaktach z prawdziwymi Klientami wykonywany jest tylko i wyłącznie w formule In Company w dni robocze i w otoczeniu oferowanego przez Firmę zamawiającą produktu i miejsca pracy wybranej grupy Handlowców. Zespół Handlowców pracuje razem z Trenerem praktycznie TM. W czasie szkoleń Handlowiec razem z Trenerem nawiązują prawdzie relacje z potencjalnymi Klientami LIVE, gdzie dochodzi do pozyskania TDI Trudno Dostępnych Informacji, następnie złowienia Klienta i finalizacji kontraktów.

mood_bad
  • Brak opinii.
  • Dodaj komentarz

    Dodaj komentarz · Anuluj pisanie odpowiedzi

    Musisz być zalogowany, żeby móc dodawać komentarze. Możesz założyć konto w portalu za pomocą konta Google - dwoma kliknięciami :)

    Witryna wykorzystuje Akismet, aby ograniczyć spam. Dowiedz się więcej jak przetwarzane są dane komentarzy.

    Być może zainteresują Cię również:

    Jak wygrać z emocjami i sprzedać w III rundach?

    Managing Emotions in Sales
    Szul Dariusz
    Szul Dariusz

    Trener, jako Eliminator Zachowań Zombie Jobs™ - Zombie Hunter Eliminator™. Jak aktywnie i skutecznie zapobiegać zombizacji firm?

    Zwalczanie akinezji biznesowej w Firmach w czasie Lockdownu.
    Szul Dariusz
    Szul Dariusz

    Active Antiseptic Sales Trio Shamrock™ – czyli 3 działania w jednej pięści transakcyjnej.

    Sprzedażowe Trio antyseptyczne kierowane dla branży IT – Active Antiseptic Sales Trio™
    Szul Dariusz
    Szul Dariusz

    JAK SOBIE RADZIĆ , KIEDY KLIENT MÓWI: “PROSZĘ MI WYSŁAĆ OFERTĘ NA EMAIL”?

    5 błędów, które popełniasz kiedy Klient mówi: “Proszę mi wysłać ofertę na email”
    Elżbieta Sawczuk
    Elżbieta Sawczuk

    CROSS I UP SELLING – CZYLI SZYBKI SPOSÓB NA ZWIĘKSZENIE SPRZEDAŻY U DOTYCHCZASOWYCH KLIENTÓW

    Podnieś swoje wyniki sprzedażowe dzięki dodatkowej sprzedaży do tych samych klientów.
    Elżbieta Sawczuk
    Elżbieta Sawczuk

    Sweet Persuasion to Stimulate Transactions & Engineering of the Sweet Transmission of Information - sztuka słodkiego przekonywania do oferowanych produktów i własnych racji transakcyjnych.

    Stymulowania szybkich decyzji klientów za pomocą Słodkiej Perswazji Pobudzającej.
    Szul Dariusz
    Szul Dariusz
    Business Trainer

    Wybieraj spośród najlepszych i najwyżej ocenianych trenerów w różnych dziedzinach w Polsce.

    • Trenerzy
    • Szkolenia
    • Kategorie
    • Moje konto
    • Polityka Prywatności
    • Regulamin Serwisu BusinessTrainer.com
    • Kontakt

    ©2020 - Business Trainer. All right reserved

    Koszyk