Business Mimicry on Sale B2B™ - czyli Budowanie Osobistej Taktyki Pozytywnego Obrazu PPT - Positive Picture Tactics™ i zasady podobieństwa w oczach Klienta.

Profesjonalne techniki biznesowej mimikry w aktywnej sprzedaży B2B, to nie tylko technika, strategia i taktyka działania, ale wtajemniczenia i metodyki specjalnych działań transakcyjnych, które znacznie przyśpieszają sprzedaż, podpisanie kontraktu czy wygranie z konkurencją przetargu publicznego. Jak szybko i skutecznie sprzedawać duże kontrakty teleinformatyczne dla biznesu i sektora publicznego. Na czym polega technika PPT i dlaczego jest taka skuteczna w realizacji sprzedaży w sytuacji spotkania ofertacyjnego i negocjacji? Technika ta polega na modelu działania Liking & Liking, czyli błyskawicznym już w pierwszych 10 sekundach zbudowaniu na spotkaniu z Klientem i w jego umyśle prawidłowego obrazu Handlowca, jako osoby profesjonalnej, kompetentnej i sympatycznej, której warto zaufać i zlecić wykonanie usługi lub realizacji kontraktu. Tu wykorzystuje się prostą regułę lubienia i sympatii. Proszę pamiętać, że ludzie lubią innych ludzi podobnych do nich i właśnie ta zasada wykorzystywana jest w w/w działaniu PPT - Positive Picture Tactics™ i Business Mimicry on Sale™. Obie techniki są dopuszczalną i etyczną manipulacją biznesową szczególnie skutecznie stosowaną w sytuacji spotkań biznesowych F2F w konfiguracjach 1x1, 1x2, 1x3 i 2x2 i 2x3. Podczas tego procesu w toku spotkania i prezentacji oferty oraz negocjacji Handlowiec swoim zachowaniem, językiem ciała, gestów, tembrem głosu, wokalizą i mową tworzy obraz osoby podobnej do swojego rozmówcy Klienta. Mówiąc po ludzku Handlowiec parodiuje Klienta/Klientów w sposób sekwencyjny, aby każdego zadowolić i zbudować sympatię i polubienie. Tu ważne jest mówienie w tym samym tempie, tym samym tembrem i tonem głosu, jakim mówi Klient. Tu ważny jest aspekt treningu kilku głosów, który niżej już omawiałem patrz: ThreeVoice™ - SVA - Sales Voice Accelerator System™ & Sales Voice Tuning System™. Ważny jest też aspekt synchronizacji oddechu Handlowca z oddechem Klienta. Proszę pamiętać, że technika oddechu ICB - Imitate the Client's Breath™, to technika klasyczna, którą powinien znać każdy lekko zaawansowany Handlowiec i Menedżer. Naśladowanie oddechu rozmówcy, to najbardziej skuteczne działania budujące pozytywny wizerunek i skutecznej relacji biznesowej Handlowca - Oferenta z Klientem. Tu niezbędny jest trening praktyczny pod okiem Trenera, aby nie przesadzić w aktywnym stosowaniu techniki ICB - Imitate the Client's Breath™. Wytrenowana na szkoleniu Technika obdarzania aktywną sympatią i podobieństwem rozmówcy/Klienta jest dla niego niezauważalna i dzieje się automatycznie w taki sposób, że nawet doświadczony Klient nie jest w stanie jej się przeciwstawić i zastosować techniki zaporowej. Gdy Handlowiec/Menedżer nauczy się tej techniki, to działa błyskawicznie, z refleksem działając w każdym przypadku/sytuacji i szybko przystosowuje się do każdego typu Klienta - typy Klientów już omawiałem poszukajcie niżej. Teraz troszkę podstawowych zachowań wprowadzających do PPT - Positive Picture Tactics™ : otwarta i rozlużniona postawa ciała z początku oparta o krzesło, uśmiech, miękki kontakt wzrokowy - omiatanie rozmówcy, spokojne i z czasem lekkie, potem coraz głębsze pochylenie się do przodu podczas rozmowy i każdej interakcji z Klientem, ciało, głowa i gesty muszą być cały czas kierunkowe i zwrócone w stronę rozmówcy, bardzo ważne! POTAKUJĄCE I AKCEPTUJĄCE KIWNIĘCIA GŁOWĄ NA [TAK] i proszę pamiętać o optymalnej odległości interpersonalnej - nie za bliskiej, w przypadku podawania dokumentów, cenników, ofert możemy lekko dotknąć ręki Klienta tym samym potwierdzając dobre intencję i dbanie o jego interes. Następnie działamy techniką Business Mimicry on Sale B2B™ i natychmiast odzwierciedlamy - parodiujemy gesty i mówienie językiem Klienta, upodobniając się do niego od stup do głów. To tyle wprowadzenia, a resztę działań już trzeba realizować na szkoleniach praktycznych. Tu nie ma sentymentów, jeżeli Menedżer Sprzedaży lub Handlowiec nie zna technik i manuali Business Mimicry on Sale B2B™ będzie tracił potencjalnych Klientów i kontrakty.