BULE Thrashing Customer Objections Sales Systems™ - Engineering of Object Blocks™

Fran­cu­ska zręcz­no­ściowa gra w Bule, polega na rzu­ca­niu na pozba­wio­nym placu trawy zwa­nym bulo­dro­mem, z wyty­czo­nego okręgu meta­lo­wymi kulami zwa­nymi Bulami w kie­runku małej drew­nia­nej kulki zwa­nej świnką – cochon. Cały kunszt i umie­jęt­no­ści gra­cza, jed­nak nie pole­gają jedy­nie na rzu­ca­niu bulą jak naj­bli­żej świnki, ale przede wszyst­kim na dokład­nym i sku­tecz­nym moc­nym rzu­cie zbi­ja­ją­cym bule prze­ciw­ni­ków, jak naj­da­lej od świnki, aby następną swoją bule umie­ścić, jak naj­bli­żej świnki. Gwa­ran­tuję Wam, że gra nie jest pro­sta i wymaga dużej zręcz­no­ści oraz tre­ningu. Bule, to gra bar­dzo popu­larna w całej Fran­cji, ale nie każdy wie, że zasady tej gry zostały zaim­ple­men­to­wane do sku­tecz­nych tech­nik sprze­daży sto­so­wa­nych przez fran­cu­skich han­dlow­ców i mene­dże­rów wyż­szego szcze­bla.

W czasie blokady obiekcji Handlowcy ćwiczą specjalne ADR-y, czyli Systemy Argu­men­ta­cji Dobrej Ceny ™. ADR-yto spe­cjalne zestawy tech­nik, tak­tyk i stra­te­gii pozwa­lających han­dlow­cowi na pro­fe­sjo­nalne pro­wa­dze­nie pra­wi­dło­wych roz­mów w eta­pach wprowadzenia do technik negocja­cyj­nych z Klien­tami na temat ceny ofe­ro­wa­nego pro­duktu. Odpo­wied­nio zasto­so­wane ADR-y pozwa­lają na opty­malną i pozy­tywną kon­fi­gu­ra­cję ofe­ro­wa­nej ceny kon­traktu lub zamó­wie­nia i następ­nie jej utrzy­ma­nia w reali­za­cji całego pro­cesu sprze­daży włącznie z negocjacjami.

Aby skutecznie zbijać obiekcje Klientów, trzeba też nauczyć się prawidłowego stosowania Phrases Returns™– kwitujących fraz powracających i manuali przełamujących strach transakcyjny Breaking the Fear Barrier™ i trudnych komunikatów Giving Difficult Messages™. Przełamywanie barier i strachu w kontaktach z Klientami oraz podejmowanie odważnych decyzji w trakcie zbijania obiekcji Klientów, to bardzo trudna sztuka i nie jeden Trener poległ jak mucha w starciu z blokadą intelektualną uczestników szkolenia i ich blokadą strachu w podejmowaniu trudnych decyzji argumentacyjnych. Trening odwagi cywilnej oraz walka z tremą i strachem w przekazywaniu trudnego komunikatu Klientowi, to nie tylko przełamywanie słabości, ale też wspaniała walka z własną osobowością, która w podświadomości nie pozwala na odważny ruch obronny - antyobiekcyjny, który może zadecydować o wyniku małej, a niekiedy całej wielkiej transakcji  utratą kontraktu. Odwaga cywilna, to podstawa podejmowania trudnych decyzji, ale właśnie na tym, ta sztuka polega? Jeżeli Handlowiec zablokuje się i nie podejmiesz szybko odważnej decyzji tu i teraz, to po prostu przegra sprzedaż, bo tu nie ma sentymentów - decyzję za niego podejmie konkurencja i wyeliminuje go z rynku i pola sprzedaży.

BULE Thra­shing Custo­mer Objec­tions Sales Systems™, to nie tylko umie­jęt­ność sto­so­wa­nia cel­nej ripo­sty han­dlo­wej, ale przede wszyst­kim umie­jęt­ność szyb­kiego i zręcz­nego zbi­ja­nia obiek­cji Klienta. Han­dlo­wiec, który pozna i nauczy sie tech­nik BULE TCOSS nie tylko roz­ma­wia z klien­tem, ale roz­grywa z nim par­tię gry w jed­nym w trzech naj­czę­ścięj wystę­pu­ją­cych kon­fi­gu­ra­cjach:

///1x1, czyli sin­gle Tête-à-tête, czyli jeden han­dlo­wiec prze­ciwko Klien­towi i gra­cze mają po 3 bule, w tym wypadku 3 argu­menty trans­ak­cyjne

///2x2, czyli dublet – 2 han­dlow­ców w zespole i 2 Klien­tów i też każdy ma po 3 bule, czyli 3 argu­menty ata­ku­jące i zbi­ja­jące

///3x3, czyli tri­plety – w dwóch zespo­łach trzy­oso­bo­wych – 3 han­dlow­ców x 3 Klien­tów, każdy gracz ma 2 bule, czyli po dwa argu­menty trans­ak­cyjne.

Ćwi­cze­nia odby­wają się w gru­pach han­dlow­ców, któ­rzy odgry­wają role naprze­mien­nie, pod bacz­nym kie­run­kiem Tre­nera z jego natych­mia­sto­wym i kom­pe­ten­cyj­nym feed­backiem zwrot­nym. Bez znajo­mo­ści tech­nik BULE Thra­shing Custo­mer Objec­tions han­dlowcy nie mają żad­nych szans z dobrze prze­szko­lo­nym Klien­tem, który w cza­sie nego­cja­cji potrafi z han­dlowca zedrzeć ostat­nie spodnie, a firmę kon­cer­towo pozba­wić zysku ze sprze­daży ofe­ro­wa­nego pro­duktu.

Amen.