Active Antiseptic Sales Trio Shamrock™ – czyli 3 działania w jednej pięści transakcyjnej.

Active Antiseptic Sales Trio Shamrock™ – czyli 3 działania w jednej pięści transakcyjnej.

Offer Assistance Sales Trainer™

Outgoing Offer Checker Inspector™

CESO Virtual Offers Correct Action™

Active Antiseptic Sales Trio Shamrock™, to zestaw specjalnie połączonych profesjonalnych działań konsultacyjnych i procesowych realizowanych zdalnie przez Trenera Sprzedaży dla wybranej grupy Zespołów Handlowych i Menedźerów Sprzedaży.

Trener w wirtualnym bezpośrednim kontakcie z Zespołami Handlowymi i wykonuje specjalny kontrolny Checker Before Sending the Offer. Przed wysłanie oferty każdy Handlowiec najpierw ją wysyła do Trenera Prowadzącego - Leading Trenera i po analizie merytorycznej i feedbacku telefonicznym lub video-telefonicznym z poprawkami zwrotnie trafia do Handlowca, który rozsyła tak sprawdzoną ofertę do grupy wybranych Klientów. Bardzo wydajny proces, który wybitnie zwiększa dynamikę działania transakcyjnego i sprzedaż w Działach Handlowych. Zakres Pomocy ofertowej Offer Assistance Trainer™ jest konsultowany i konfigurowany bezpośrednio z Firmą Zamawiającą usługę konsultacyjną.

W zakres działań Offer Assistance Trainer™ wchodzi specjalny manual CESO Virtual Offers Correct Action™ i tu Trener pisze gotowce i drafty prawidłowych i skutecznych ofert – stosując prostą zasadę, jak napisać ofertę, aby szybko sprzedać oferowany produkt lub usługę.

Praktyka pokazała, że największą słabością Handlowców jest brak umiejętność indywidualizacji ofert e-mailowych. Rutynowe działanie Handlowca na zasadzie copy paste, to podstawowy błąd, który powoduje poważne straty Klientów przy pierwszym kontakcie pisemnym. Co z tego, gdy Handlowiec pozyska Klienta przez telefon, jeżeli wysłana potem dyletancka oferta ten kontakt spala, a Firma może utracić potencjalnego Klienta na zawsze.

Trener wirtualnie nauczania pisania profesjonalnych i skutecznych ofert handlowych, konsultuje je, uczy Zespoły Handlowe, jak łatwo oczarować klienta specjalnie dla niego przygotowaną i spersonalizowaną ofertą handlową, tak aby Klient zaprosił na spotkanie transakcyjne. Trener uczy pisania skutecznych ofert handlowych, a przy okazji uzupełnia o nowe techniki i taktyki kreacji formy i architektur ofert, uczy frazowania treścią, stosowania zdań kluczy i uzupełnia treści ofert o nowe skuteczne frazy transakcyjne, specjalne zdania klucze otwierające drogę do rozmowy z klientem i umożliwienie bezpośrednich spotkań transakcyjnych oraz finalizacji sprzedaży. Umiejętność profesjonalnego i aktywnego zarządzania ofertami handlowymi, nadzoru, a następnie skutecznej realizacji kontrolowanego przepływu korespondencji SOF - SALES OFFER FLOW u klienta, to podstawa pilnowania interesu firmy i sukcesu sprzedażowego. Tu liczy się czas i szybkość dotarcia z dobrze i profesjonalnie skonfigurowaną ofertą przed przeszkoloną konkurencją, która potrafi szybko otworzyć serce klienta i zmotywować do działania transakcyjnego i wygrać już na samym starcie z nieprzeszkolonym Handlowcem.

W następnym artykule opiszę Państwu moje autorskie działania i diabelsko skuteczne techniki polegające na profesjonalny SOF - SALES OFFER FLOW™ i na czym polega i jak stosuje się technikę dryftu ofertowego SOD - SALES OFFER DRIFT™.